מצאתי מאמר מעניין במיוחד בענין מכירות:
חלק א' - התמקחות על מחיר - הפסד לכולם
כמו רבים ממנהלי לקוחות, אני יכול להסתכל אחורה על פגישות הדרכה רבות שדרבנו אותי למכור ערך. אחד מקורסים אלה שהשתתפתי בו התהדר בשם "איך למכור במחירים גבוהים יותר ממתחריך". למרות שחלק מחוויות ההתפתחות המקצועית שלי היו מהנות ונראו רבות-ערך – לפחות בכיתת הלימוד – חלק גדול מההכשרה התברר בסופו של דבר כלא רלבנטי או כלא יעיל מול אתגרי 'העולם האמיתי' שלי. היה משהו טוב וראוי בנוגע למנהלי לקוחות המדברים על ערך, אך התמונה השתנתה כשהשיחה הפכה למילה "מ" – משא ומתן.
לפני שתמשיכו בקריאה, בואו ננסה להוסיף מעט אינטראקטיביות לחוויית הקריאה: רִשמו בבקשה את תשובתכם לשאלה הבאה לפני שתמשיכו בקריאה.
"בעבודת המכירות וניהול הלקוחות שלי, אני מנהל משא ומתן __________ (מלאו מתי ובאיזה נסיבות אתם מגדירים את עבודתכם כמשא ומתן)." כעת נִצרו מחשבה זאת עד שנחזור אליה בהמשך.
כמו רבים ממנהלי לקוחות, אני יכול להסתכל אחורה על פגישות הדרכה רבות שדרבנו אותי למכור ערך. אחד מקורסים אלה שהשתתפתי בו התהדר בשם "איך למכור במחירים גבוהים יותר ממתחריך". למרות שחלק מחוויות ההתפתחות המקצועית שלי היו מהנות ונראו רבות-ערך – לפחות בכיתת הלימוד – חלק גדול מההכשרה התברר בסופו של דבר כלא רלבנטי או כלא יעיל מול אתגרי 'העולם האמיתי' שלי. היה משהו טוב וראוי בנוגע למנהלי לקוחות המדברים על ערך, אך התמונה השתנתה כשהשיחה הפכה למילה "מ" – משא ומתן.
לפני שתמשיכו בקריאה, בואו ננסה להוסיף מעט אינטראקטיביות לחוויית הקריאה: רִשמו בבקשה את תשובתכם לשאלה הבאה לפני שתמשיכו בקריאה.
"בעבודת המכירות וניהול הלקוחות שלי, אני מנהל משא ומתן __________ (מלאו מתי ובאיזה נסיבות אתם מגדירים את עבודתכם כמשא ומתן)." כעת נִצרו מחשבה זאת עד שנחזור אליה בהמשך.
